NETWORKIN I KAKO DA VAS ZAPAMTE

"Networking" i kako da vas zapamte

Svima je već jasno da je ovo era usmerena na ljude - bez

obzira na pomoć od strane softvera, i na ubrzavanje procesa 

rada, kontakt sa ljudima je od neprocenjive važnosti. Kako 

kada ste već zaposleni, tako i kada tražite posao - postoji 

celo jedno „skriveno" tržište rada koje se odvija po strani od 

oglasa i konkursa, i ide na preporuke i kroz stvaranje mreža 

kontakata (networking). Ovo je bukvalno druga strana 

novčića, jer oni koji traže posao, osim što se prijavljuju na 

raspisane oglase, trebalo bi da se aktiviraju i u svojoj 

društvenoj dimenziji, obnove stare i steknu neke nove 

kontakte. Nikad se ne zna da li možda osoba s kojom upravo 

razgovarate baš traži nekoga kao što ste vi za svoju firmu!

Obratite pažnju na imena

Uobičajeno je reći „networking" za sve one društvene 

situacije koje su poslovno orjentisane. Na sajmovima, 

koktelima, konferencijama koje prisustvujete, a svakako i na 

privatnim proslavama, veoma je važno da ostavite dobar prvi 

utisak. Ništa jači utisak ne ostavlja od savršene pribranosti i 

ležernosti praćene - pamćenjem imena sagovornika.

Ako je pomenuti događaj zvaničan, vrlo je verovatno da će 

prisutni imati kartice sa imenom i firmom iz koje dolaze, na 

reveru. Ali ako to nije slučaj, eto prilike da se pokažete. Baš 

kao što želite da budete zapamćeni, tako to žele i drugi. 

Najčešće se pamti ono što je izrečeno, prva rečenica, 

naročito ako je duhovito ili vrcavo, dok imena umeju da 

ostanu u senci.

Zato prvo: svoje ime ponovite dvaput: Vesna. Vesna Ilic. Ovo 

jednostavno ponavljanje izgledaće prirodno i 

učvrstiće se u memoriji vašeg sagovornika dok se rukujete 

sa njim.

Dok oni izgovaraju svoje ime, utišajte unutrašnji glas koji 

viče „Kakav ću utisak ostaviti? Šta sada da radim? Šta 

sledeće da kažem?" i skoncentrišite se na ime. Ponovite ga 

smesta u sebi, dodajte u sebi neku asocijaciju preko koje 

ćete lakše zapamtiti ime i odgovorite nešto poput „drago mi 

je (Vladimire)". Ponavljanjem imena, lakše ćete ga i 

zapamtiti, a takođe, ovim dajete na značaju osobi s kojom 

razgovarate. Iako je zaboravljanje imena vrlo rasprostranjeno 

(što često znači da ga niste ni čuli, pa otud ni zaboravili!), to 

može da šalje poruku da vam osoba nije toliko važna, što 

svakako ne želite. Svi vole da čuju svoje sopstveno ime. Dejl 

Karnegi je to dobro primetio: „ Ime je osobi koja ga nosi - 

najslađi i najvažniji zvuk na bilo kom jeziku".

Napravite sponu

Sledeći korak je da učinite nešto da zainteresujete onoga s 

kim ste se friško rukovali: rečenica „Čuo sam mnogo toga 

lepog o vama" jednostavno je neodoljiva. Svi će želeti 

detaljan spisak divnih stvari o sebi i time ste pobudili i

zvanrednu radoznalost (naravno, gledajte da ne folirate. 

Jednom brendirani kao lažov, možda nikada više nećete 

imati priliku da vratite vreme unazad).

Jedna od čarobnih rečenica je „mislim da imamo nešto 

zajedničko". Ništa tako ne raduje kao međuljudske sveze - 

da li je to ljubav prema knjigama, vinu, putovanjima ili 

mačkama, svejedno. Pronađite zajedničku strast, i budite 

iskreni. To može da bude itekakva prečica - na primer ako 

ste oboje primetili da ljudi koji šetaju pse na Dorćolu uopšte 

ne mare za kantice, lopatice i kesice na svakom ćošku 

postavljene u svrhe bezbednije šetnje ulicom onih građana 

koji nemaju psa, to može da bude pomalo i bizarno. Ali ako 

je iskustvo zajedničko, verovatno će vas oboje nasmejati - 

ovo je 21. vek i važno je jedino da budete učtivi. Ako 

pronađete i neki zajednički poslovni interes, ne ostavljajte 

ništa za kasnije: gvožđe se kuje dok je vruće!

Prebacite loptu na njih

Veoma bitna stvar: nemojte da vam usta 

budu puna reči „ja", nego pustite njih 

da pričaju o sebi, postavljajte im pitanja 

o njima, njihovom radu i uspehu, time 

automatski sugerišete da su vam zanimljivi i značajni. A 

veliki broj ljudi prosto voli da bude u centru pažnje i da se 

oseća poštovano. A informacije o sebi „puštajte" usput kroz 

razgovor ili odgovore tipa: „Sjajno. Ja inače vodim 

administraciju u velikoj IT firmi, tako da sasvim razumem to 

što kažete. A koliko imate zaposlenih?"

Ako druga osoba oseti da ste vi zainteresovani za nju i da 

emitujete pozitivnu energiju (u poslovnom smislu npr.) veće 

su šanse da vam se ta energija i vrati. Naravno, ako niste 

previše napadni ili mnogo dosadni.

Prosto, morate imati i osećaja za to o kakvoj osobi i situaciji 

je reč. Možda ona baš i nije pričljiva i zamaraju je vaša 

pitanja i radije bi ćutala i slušala druge. Ili je prosto taj neko 

umoran i nije mu do toga da prepričava priču o svom 

životnom uspehu. Ili je vaš sagovornik domaćin skupa, te 

mora ne može da provede sa vama sat vremena ćaskajući 

nego mora da cirkuliše i posvti se svim gostima. Tad se 

prilagođavate sagovorniku i atmosferi.

I ne zaboravite: kada budete u prilici da ostavite drugoj osobi 

svoje kontakt podatke, a ovo važi za kontakt putem telefona 

naročito, govorite lagano. Dajte osobi s druge strane žice 

vremena da „svari" to što ste rekli i da zapamti.